別嫌美線貨代問東問西，問清需求是省錢的第一步

早上9點的晨會上，我們的經(jīng)理給我們分享了一個報價案例，收益匪淺，也想分享給看到這篇內(nèi)容的你，說不定讓你對美線貨代的了解會更多一分。

經(jīng)理說，客戶是在某書上找他詢價，詢價時間是晚上11點多，客戶想要快速的了解一下大概的價格，但經(jīng)理沒有直接給報價。

經(jīng)理跟他說，了解你的真實發(fā)貨需求，才是給你有效報價的基礎。大概的報價都是不準的，而且現(xiàn)在美線訂艙難，一周一個價，所以大概的價格不具備參考價值。

再有一個就是，問清需求還有關鍵的一步，就是了解貨量有多少。

你可能還不知道，美線貨代的報價一般都會按公斤段收費，比如12公斤，50公斤，100公斤，他們最高相差會有4-5塊錢不等。

后面經(jīng)理了解到客戶的貨量是92公斤，按表價是需要按二級報價來核算的，但是后面經(jīng)理一算，讓客戶裝到100公斤，這樣貨多了，反而收費還低些。

所以美線貨代才會給客戶報價前，問東問西的，問清你的發(fā)貨需求，才能更準確的給你推薦渠道，問清需求，就是省錢的第一步。

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